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定制家具增長(cháng)乏力或成常態(tài),業(yè)內不約而同選擇同一突破口
來(lái)源:中國家具網(wǎng) | 作者:SAVAGE907 | 發(fā)布時(shí)間: 2020-05-06 | 4827 次瀏覽 | 分享到:

3月春暖花開(kāi),家具行業(yè)迎來(lái)3·15、展會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )、新品發(fā)布會(huì )等促銷(xiāo)節點(diǎn)。

對于定制家具業(yè)來(lái)說(shuō),唯有忙碌的腳步方能應對2019的不確定性,還要適應全屋定制業(yè)務(wù)增速大幅下降的新常態(tài),以及以多種形式突圍企業(yè)經(jīng)營(yíng)成長(cháng)的困境。

據觀(guān)察,定制家具企業(yè)正將企業(yè)二次增長(cháng)的主要突破口不約而同地選在全屋整裝業(yè)務(wù)。

1不樂(lè )觀(guān)的定制企業(yè)財報

3月4日,定制家居企業(yè)索菲亞發(fā)布2018年度財報,報告稱(chēng)公司去年實(shí)現總營(yíng)收73.1億元,同比增長(cháng)18.66%。

自2011年上市以來(lái),索菲亞的營(yíng)收增長(cháng)率基本呈現跌宕起伏的現象,2018年的下滑尤其嚴重,近乎腰斬。

在新設業(yè)務(wù)中,經(jīng)過(guò)4年培育和發(fā)展的司米櫥柜,在2018年首次實(shí)現扭虧為盈,但還處于微利階段,而成立不足兩年的華鶴木門(mén)和米蘭納MILANA木門(mén)處于虧損狀態(tài)。外界有評論認為,“索菲亞有可能失去定制行業(yè)的第2把交椅”。  

業(yè)界點(diǎn)評這個(gè)最早上市的老牌定制家具企業(yè),由于全屋戰略效果不佳、對衣柜產(chǎn)品依賴(lài)度過(guò)高、渠道擴張速度緩慢等都是其與行業(yè)第一歐派之間距離越拉越大的原因。

實(shí)際上,定制家具行業(yè)的老大歐派和老三尚品宅配,在2018年的增速也都同比下滑,兩家目前都出了2018年度業(yè)績(jì)預告,其中歐派預計實(shí)現營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(cháng)15%到25%;尚品宅配預計營(yíng)業(yè)總收入66.45億元,同比增長(cháng)24.83%。定制家具的營(yíng)收增幅從“6”字頭到“4”字頭,再到“3”字頭,如今連保持“2”字頭都需要花費很大的努力。

2增速下滑成常態(tài),定制企業(yè)早已有所行動(dòng)

隨著(zhù)地產(chǎn)紅利的逐步消失,定制家具市場(chǎng)受到的內外部競爭增多,定制家具銷(xiāo)售增速下滑已成為企業(yè)不得不面對的危機。

“如果把消費萎縮看作‘風(fēng)’、把房地產(chǎn)調整看做‘雨’,我們正處于風(fēng)雨交加時(shí)刻?!睔W派家居董事長(cháng)姚良松曾在一次行業(yè)大會(huì )上表達這樣的擔憂(yōu)。

行業(yè)老大基本上是一個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標,對于整個(gè)定制家具細分市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),生意將會(huì )變得越來(lái)越不好做。這些對市場(chǎng)觀(guān)察極度敏銳的企業(yè)家,在前幾年就在為突圍而行,進(jìn)行多元化的業(yè)務(wù)布局,意圖從多方面獲利。

從公司到集團,全屋定制行業(yè)前三的企業(yè),現在都在向多元化發(fā)展。

多元化的方向路徑有:①在整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行上下游的滲透。一是逐步完善全屋定制家具的產(chǎn)品品類(lèi),不斷推出新產(chǎn)品,從衣柜、櫥柜到木門(mén)等全屋的家具定制,主推各種“套餐”;二是瞄準家裝市場(chǎng),做硬裝+軟裝,掀起一站式配齊的“硬裝”風(fēng);②向其他行業(yè)滲透,如歐派、索菲亞、尚品宅配都成立了投資公司,用于與其他行業(yè)大佬合作,其中合作的熱門(mén)對象之一便是房地產(chǎn)大佬或者賣(mài)場(chǎng),企圖抓住精裝房的市場(chǎng)入口,在“工程單”方面獲利;③開(kāi)拓海外市場(chǎng),如歐派在海外市場(chǎng)深耕14年,2018年,更是分別在美國拉斯維加斯麥卡倫國際機場(chǎng)、澳大利亞悉尼國際機場(chǎng)、俄羅斯莫斯科謝列梅捷沃國際機場(chǎng)、意大利米蘭國際機場(chǎng)、德國漢諾威國際機場(chǎng)、馬爾代夫馬累國際機場(chǎng)和泰國曼谷素萬(wàn)那普國際機場(chǎng)等13個(gè)國際機場(chǎng)投放了宣傳廣告,以產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)不斷拓寬海外市場(chǎng)。

3、被寄予突圍厚望的“整裝”

上述種種行動(dòng),見(jiàn)證著(zhù)涌入資本市場(chǎng)的定制家具企業(yè),正在為二次增長(cháng)積極探尋新路。

在全屋定制家具業(yè)務(wù)成為一片“紅?!焙?,這些曾經(jīng)在定制賽道上你追我趕的競爭者將目光瞄向了新的賽道——“整裝”。

2018年,媒體曾采訪(fǎng)過(guò)三家領(lǐng)先企業(yè)各自的整裝藍圖。歐派表示:“歐派家居未來(lái)將發(fā)力整裝大家居方向,利用歐派品牌影響力和全屋定制能力,進(jìn)行家裝供應鏈整合,與當地TOP家裝公司形成資源互補(產(chǎn)品+服務(wù))、強強聯(lián)合;索菲亞表示:“我們也在戰略推進(jìn)整裝,模式上是從微家裝逐步進(jìn)入到整裝。因為整裝涉及很多方面,需要在吸收經(jīng)驗教訓的基礎上循序漸進(jìn)地推進(jìn)?!鄙衅氛浔硎荆骸肮驹诒M力提升業(yè)績(jì),去年年底介入整裝,希望未來(lái)能把整裝提升到跟定制家具同等的戰略地位?!?

盡管目前還沒(méi)有一家企業(yè)的整裝帶來(lái)爆發(fā)式的營(yíng)收增長(cháng),甚至有的企業(yè)在整裝這塊一直還在燒錢(qián),但這絲毫不能阻擋這些整裝冒險家的野心,畢竟這可能是實(shí)現這些企業(yè)二次增長(cháng),而且是指數型增長(cháng)的唯一道路,這條道路實(shí)在是充滿(mǎn)了太多的誘惑,也被寄予了太多的期望。